作者：佚名 來源：本站原創
史玉柱的腦白金模式則是：廣告轟炸+廣鋪渠道。
黃金酒或許是“腦白金第三代”。白金酒的設計套路是明顯針對黃金酒：從名字看，白金酒對黃金酒，“質地”高了一點；從成分上看，黃金酒訴求五種糧食，六味補品。白金酒是18味中藥“輕方調養”，白金酒是“以多欺少”；從釀酒大師包裝上看：“黃金酒”請的是掌握五糧液絕密配方的中國釀酒大師陳林，“白金酒”請的是曾經給尼克松、金日成調制國酒茅臺的調酒大師王道遠。白金酒處處打壓黃金酒。
黃金酒確實是史玉柱以類似手法操作黃金搭檔等幾款產品進展最慢的。首先是因為行業選擇上，保健酒的人群比黃金搭檔的人群狹窄。其次，黃金酒走禮品營銷的路線，但酒消費文化在各地差異較大。禮品酒在酒業結構里的份額小，僅憑史玉柱，想要把酒業結構顛倒難度很大。
這個現狀也擺在蔡芳新、陳寧面前。如何定位保健酒？賣保健還是賣酒？這是保健酒營銷的關鍵一步。業內對史玉柱給黃金酒的定位有著分歧。定位于中國首款功能性白酒的黃金酒走的是史式風格，保健品、禮品訴求優先于白酒訴求。
“黃金酒”誕生——明眼人一看便知，它更像是腦白金的同胞兄弟。
史玉柱以五糧液為產品背書，可謂是聰明之極，拉虎皮作大旗，大概也只有他能想得到、做得成——如此“卓越的戰略整合思維和能力”，也足以讓各路商業精英側目仰視了。
而黃金酒卻先天不足——這又是史玉柱搞出來的東西，“史玉柱的成功”讓這次商業事件在“他所成就的榮耀”的背后透著太多太濃的功利色彩，而這恰是消費者的心智不易于接受的。消費者也許會想，我在消費的同時還鉆進了別人的圈套，成了別人利益的犧牲品，似乎心有不甘——其潛臺詞大概是，這是炒作出來的東西，而且還不是一個“新鮮貨”。如何的不新鮮，后面再說。
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