作者：佚名 來源：本站原創
今年注定是白酒行業不平凡的一年，如今春節臨近，但是逢節必漲的高端白酒到目前為止卻一旦漲價的動態都沒有，雖然茅臺酒一直在提示產品出廠價要提高，但是終端零售的多款茅臺價格近期卻未見有所變動，據酒水代理商透漏，今年高端白酒的銷售量要比往年下滑20%。面對當前的白酒行業的不景氣，就是到了現在的白酒銷售旺季，很多經銷商及酒水代理商卻不敢提價，但是銷售量下滑。
中低端白酒促銷攬人氣
高端白酒賣不動，中低端白酒則大打促銷牌攬人氣。在多個超市的酒柜上，記者注意到，“買一送一”、“第二件6折”的促銷標簽貼滿貨架。一位賣場超市導購員稱，中秋、國慶白酒消費高峰來臨，廠家為吸引顧客給出了極大的優惠，在兩節前十天便推出優惠活動。幾十元到200元以下的產品，最大的促銷力度是在原價基礎上買一送一，相當于五折。該人士表示，古井貢年份原漿酒原價162元，現價138元;53°賴茅醬香型三年白酒原價123元，現價108元……這些酒降價幅度為15-25元，很受顧客青睞。
除此之外，不少電商今年加入了白酒價格戰中。記者訪問了綜合電商，以及酒仙網、酒美網、品商紅酒、酒商網等酒類垂直電商，均發現有力度不同的各種促銷。業內人士表示，逢節漲價一直是節日酒水市場的詬病頑疾。但是面對酒水批發商的貨源壟斷，消費者無處申訴，只能接受漲價的現實。而隨著酒類電商的崛起，網購酒水撬動了傳統渠道價格體系。雖然在整體銷量上不及傳統渠道的十分之一，卻為節日酒水市場注入了新的血液，讓消費者有了新的選擇。
白酒逢節必漲魔咒失靈
盡管茅臺在9月1日宣布部分產品出廠價提高20%-30%，但在零售終端茅臺的多款產品價格近期并未變變動。多位酒水代理商透露，“今年高端白酒銷售量同比下滑20%以上，面對不景氣的白酒消費環境，即便到了消費高峰期，高端白酒企業也不敢輕易提價。 ”
記者日前走訪上海多家零售店和煙酒專賣店發現，當下53度飛天茅臺的價格區間仍然在1680元-1980元之間，茅臺授權自營店和專賣店價格則保持為1519元。而購酒網的銷售價格為1519元，酒仙網的價格也為1519元，均與茅臺自營店指導價持平。
酒水代理商表示，“雖然茅臺的出廠價提高了，但我們現在銷售的還是之前庫存的酒，所以暫時還不會漲價。 ”
“以往高端白酒逢節必漲，中秋、國慶節前均要提價10%左右，但今年漲不起來了。”白酒代理商蔡平說，“出現這種現象的原因有兩個，一是今年酒價查得嚴，二是“三公消費”收緊對高端白酒的限制。 ”
“國內白酒市場一直存在著逢節必漲、大節大漲的怪圈，傳統渠道每年9月的銷售量和利潤能占到全年的1/4。 ”白酒專家鐵犁指出，中秋、國慶雙節是酒水銷售的旺季，經銷商往往都會在節前一兩個月就開始大量囤積高端白酒，并“散播”漲價消息，刺激終端市場行情，但今年這種現象似乎被打破了。
以目前白酒市場的態勢來看，疲軟乏力已經成為現在白酒市場的代名詞，高端白酒目前的上升空間已經不足，市場已經出現了促銷現象。但是，這未嘗不是中低端白酒的一會，高端白酒受挫，只要把握好時機，中低端白酒再節前的競爭中還是有一定的優勢的。 |