作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，中國酒水行業發展迅速，伴隨的便是酒水行業也在不斷的變化著，酒水的營銷環境在不斷的變化，酒水代理渠道在不斷改變。市場的競爭逐漸激烈，酒水代理商很是勞累，現在很多人都在議論著酒水批發市場將會萎縮或者最終消失，那么 酒水代理商又該如何發展自身呢？ 一、要想做好酒水代理就要有著自己的營銷管理系統，而且還要有著雄厚的資金，妥當的運營架構，專業的物流平臺等整合在一起的核心競爭力。同時執行的連貫性、合理性、制度性，系統性也一樣重要。例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協助業務；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關系。看上去各個部門都是相互獨立的，但是實際上部門之間需要及時的溝通，相互協助。這樣才有機會由酒水代理商轉換成為營銷商
二、優秀的業務不僅要有著優秀的導購素質，能現場把產品賣出去，還要能開發市場、培訓別人，管理客戶，所以對于酒水代理商的業務，不僅要充當業務的角色，還要是產品專家，營銷高手，培訓師，財務能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業務時，為了節省開支，最好當地尋找業務，挖掘、培養一批愿意從事業務工作的終端優秀導購，作為終端主管或著業務人員。并且以就近原則選擇區域為其負責范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以酒水代理商千萬不要因為區域劃分的不合理，把業務人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業務才能勤出差，為客戶服務，成績是建立在勤奮的基礎上。
三、 酒水代理商不僅只考慮自身的利益，個人認為酒水代理是一個共贏的項目，單憑著自己的一腔熱血是很難成功。作為酒水代理商，要時刻想著與經銷商的利益維系在一起。要把自己的下游網點當做自己的分支機構來看。酒水代理商可以試著入股或者加盟的形式來管理你的經銷網點。反正不管怎么操作，只要具有伙伴式的服務意識，就有可能與經銷商形成一個利益共同體。如果酒水代理商與經銷商之間明爭暗斗，貌合神離,價格交易，唯利是圖，有奶便是娘，互為生意上的擠榨對象。那么酒水代理商距離破產也就不遠了。對酒水代理商和經銷商雙方的交易成本而言，彼此都會降低。毫無疑問，酒水代理商為了生存，為了活的更好，改造客戶結構，提高客戶質量，徹底改變當下盛行的交易型營銷的模式，走向以誠信和雙贏為內涵的伙伴營銷。
俗話說，事在人為，市場是由人做出來的，好的營銷模式也是人創造出來的，只要酒水代理商根據自身能力，當時環境，當地實情然后再把事情做的細一點深一點，那么酒水代理商將會有一個好的發展前景。 |