| 農(nóng)村白酒消費(fèi)多態(tài)性 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
消費(fèi)集中性
農(nóng)村白酒的大規(guī)模消費(fèi)很集中，大多在中國(guó)的幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，其中春節(jié)最為明顯。在農(nóng)村，春節(jié)期間走親訪(fǎng)友，親朋聚會(huì)，白酒是必備的生活用品，加之“無(wú)酒不成席”是廣大農(nóng)村逢年過(guò)節(jié)的生活習(xí)慣。因此，春節(jié)期間是白酒消費(fèi)的高峰期，此時(shí)白酒在農(nóng)村的銷(xiāo)量約占全年的60%左右。每年全國(guó)的端午節(jié)、中秋節(jié)等農(nóng)歷節(jié)假日，農(nóng)村也不斷掀起白酒消費(fèi)的小高潮。此間，白酒的銷(xiāo)量約占全年的25%左右。剩余15%左右的白酒消費(fèi)，多集中在農(nóng)村的紅白喜事中。白酒企業(yè)可抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。
農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒的時(shí)間比較集中，且購(gòu)買(mǎi)白酒的場(chǎng)所大多比較固定，因此，白酒企業(yè)可選擇信譽(yù)好、有影響力的商店或門(mén)市進(jìn)行鋪市，甚至直接到農(nóng)村的集市進(jìn)行鋪貨，與農(nóng)村消費(fèi)者面對(duì)面接觸、零距離營(yíng)銷(xiāo)。
消費(fèi)隨意性
農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒以自飲為主，以宴請(qǐng)客人和送禮為輔。而自飲的白酒不需要品位和檔次，能給節(jié)日助興，消疲解乏，愉悅精神就行，因此，農(nóng)民選擇白酒的隨意性較大。而且農(nóng)民的文化程度普遍較低，對(duì)品牌的認(rèn)知不夠，購(gòu)買(mǎi)選擇較為隨意。只要白酒產(chǎn)品搶先進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，與農(nóng)民長(zhǎng)久地接觸，便能得到農(nóng)民消費(fèi)者的喜愛(ài)。
消費(fèi)從眾性
由于農(nóng)村相對(duì)封閉，信息傳遞較慢，主要靠口碑傳遞，這就造成農(nóng)村消費(fèi)者具有從眾心理，特別在節(jié)假日期間，只要產(chǎn)品價(jià)位合理，沒(méi)超出消費(fèi)者的心理底線(xiàn)，便競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，并產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，較易形成購(gòu)買(mǎi)群體。在農(nóng)村，70%以上的農(nóng)民有從眾心理，哪個(gè)酒品好賣(mài)，價(jià)位合理，農(nóng)民都愿意購(gòu)買(mǎi)。只有在家里有大事或送禮時(shí)，才考慮酒品的檔次和價(jià)位，以照顧面子。
消費(fèi)攀比性
在節(jié)假日期間，農(nóng)村請(qǐng)客送禮風(fēng)氣很濃，并帶有中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩，特別是隨著農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的提高及生活水平的改善，請(qǐng)客送禮的檔次及價(jià)碼不斷攀升，造成農(nóng)民的攀比心理很?chē)?yán)重，平時(shí)不舍得花錢(qián)買(mǎi)的酒品，這時(shí)候也舍得買(mǎi)。他們認(rèn)為價(jià)格貴、包裝新穎的酒品會(huì)讓其很有面子，也會(huì)讓收禮者倍感關(guān)系密切。例如在北方的部分地區(qū)，酒品是春節(jié)、中秋節(jié)必送的禮品，20元/瓶—60元/瓶的酒品將會(huì)在此期間掀起一個(gè)購(gòu)買(mǎi)小高潮。
|
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|