作者：佚名 來源：本站原創
在中國，不管消費什么商品，消費者都有一種相同的消費心理，那就是“跟風”消費，在白酒行業這種現象異常普遍，白酒行業的跟風消費，對于白酒企業來說是一個不小的問題，而且這種消費不同的區域還有著較大的差別。在縣城城區及鄉鎮市場這種現象尤其突出，“跟風”消費白酒現象發生率遠高于省會城市。中高端收入人群比低端收入人群發生率高。
臨沂羅莊區的某五星級飯店運營總經理仇俊彥仇總也坦言：“現在很多人喝白酒就是跟著別人的，經常聽說別人喝什么他就跟著喝什么。他們中許多人并不懂白酒，白酒行業的相關基礎知識可謂是相當滴匱乏。他們消費起來也很盲目，你說啥價就啥價，什么國窖什么水井坊什么舍得，他們幾乎都區分不開，市場上哪個流行，他們就喝哪個，且他們中多數人好酒壞酒經常喝不出來”。
東臨沂一個縣級市場來說：該區域消費者白酒“跟風”消費心理現象發生率非常之高，從當地白酒行業消費一年換一個牌子上即可看出：該區域09-10年期間主流品牌為瀘州老窖，10-11年期間主流品牌為沂蒙老區酒，11-12年期間主流品牌為四特，12-13年期間預計為醇柔古郯。
如今，在中國絕多數縣級市場中，只要縣政府高層或高級商務聚會中意見領袖帶頭喝起某一品牌，則一般政商務聚會立即“跟潮流之風”消費該品牌，隨之而來的就是縣城百姓順勢“跟大勢風”火爆消費該品牌。消費者的“跟風”消費心理不僅是縣級市場“一年喝倒一個牌子”現象的主要原因，而且還是具有中國特色的“政務消費引導商務消費，商務消費引導大眾消費”消費模式存在的重要原因。
隨著社會經濟的不斷增長，縣城城區及鄉鎮人們的生活水平在國家相關政策下也在不斷提高，已經不再是僅僅的溫飽水平，隨著一部分消費者收入的不斷提高，對白酒消費也開始追逐時尚品牌，這部分人的跟風現象是最普遍的。 |