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高端洋酒營銷的市場分析

作者：佚名　來源：本站原創

    近年來隨著酒水行業的發展，世界上主要的洋酒集團大都已經進入中國酒水市場，而且都是以全產品的方式進入。因此洋酒代理商和終端銷售渠道的談判力度在會具有規模效應。從大眾消費的角度看的話，產品多元化正好滿足了消費者的消費需求。

    在發展態勢風生水起的中國酒水行業，高端白色洋酒品牌以及面臨著嚴峻的挑戰。

    首先，中國的特色對酒的認知及飲酒習慣需改變。在國內酒水行業，啤酒是非常大眾的快速消費，占據主流地位，難以撼動；而白酒與政府官員有直接關系，同樣占據著重要地位；雖然近年來紅酒在中國市場逐漸盛行，但是中國消費者大多都是喝威士忌，干邑等棕色洋酒，白色洋酒要想在中國市場占據一席之地，就要找準定位，從改變消費者飲酒習慣開始。

    其次是渠道的多元化發展面臨障礙。在中國，消費者在酒吧、夜場等地方喝掉的酒要遠小于在餐飲渠道消費的酒，但餐飲渠道長期被啤酒、白酒、紅酒占據，很多洋酒品類只能在狹窄的酒吧、KTV或者商超渠道占據一隅。除紅酒外，大部分洋酒還沒有形成家庭飲用的趨勢。

    第三，洋酒品牌在整個酒水行業的發展不是很健康，經從銷售終端來看，酒吧營業不夠規律，一些從業人員素質不高，對商業規則不是很了解；在這酒水代理商在終端的投入代價也是水漲船高，大型的酒水代理商及經銷商對渠道的掌控力對酒水代理商產生至于；最后就是一些水貨及假酒使得市場存在很大問題。

    那么，既然知道了高端洋酒營銷的癥結所在，該如何做好品牌營銷呢？

    首先就是要樹立品牌形象，品牌管理者通過對消費人群的深入了了解選擇具有針對性的營銷平臺及方式。在高速發展的信息時代，社會化媒體和移動互聯網等的利用將是必然趨勢，而專家的意見產生的口碑影響力不容忽視。

    其次品牌必須具有市場前瞻性，去敏銳地預判并引導時尚前沿的動態。未來的趨勢是由品牌所引導的，只有前瞻性的品牌，才能走在別人前面。

    最后就是要打造“品牌信仰”，發揮品牌的“人格魅力”。有魅力的品牌才能被人長久喜歡，對于差異化營銷，大多營銷人員都存在理解上的誤區，并不是簡單的指品牌所做的事情和別人不一樣，即使是同樣的事情，也要做出不一樣的品質，總的來說就是只有極為強大的“人格魅力”的品牌才能吸引消費者。

    對于日趨激烈的中國酒水行業，高端洋酒要想在酒水行業開拓出良好的市場，占據一定的市場份額，就要改變人們的飲酒習慣，加強市場管理，打造好的品牌形象。

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