作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
高庫存壓力之下不僅經(jīng)銷商面臨危機，一顆更大的“定時炸彈”已經(jīng)悄然威脅到啤酒廠商的品牌信譽度。此前媒體已經(jīng)多次曝光某品牌啤酒市場上出現(xiàn)過期啤酒，有啤酒經(jīng)銷商將已過期或者即將過期的啤酒以較為低廉的價格出售給大排檔、便利店、快餐店等終端。
喬季平表示，并非每個啤酒廠商都會對經(jīng)銷商的庫存負責，這迫使部分經(jīng)銷商要自己想辦法解決庫存的問題。“啤酒是所有酒水經(jīng)營中最低端的品種，做啤酒就等于做搬運工。”喬季平表示，現(xiàn)在賣一箱啤酒的利潤只有三五塊，還不如賣一瓶白酒賺錢，有實力的經(jīng)銷商基本上都想轉(zhuǎn)型。
“在這么多個酒種中，啤酒雖然年產(chǎn)量超過4000萬噸，但是利潤卻是最低的，是一個高稅低利的酒種。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前啤酒噸酒的稅負超過400元，但是企業(yè)噸酒利潤也就只有100來塊，平均到每瓶啤酒的利潤僅幾分錢，不如水、飲料，更不如白酒等。
“比如擴大產(chǎn)品線，產(chǎn)品向飲料、葡萄酒等行業(yè)延伸。”從去年開始，喬季平已經(jīng)開始涉水白酒領(lǐng)域。此前另一龍頭啤酒企業(yè)佛山區(qū)域某經(jīng)銷商就向記者透露，兩年前其已經(jīng)全面退出了啤酒的經(jīng)營，將重心向進口葡萄酒轉(zhuǎn)移。
啤酒行業(yè)在過去幾年歷經(jīng)了兩個微利時代。第一階段，啤酒行業(yè)正在向行業(yè)集中過渡，行業(yè)巨頭不得不為了搶占市場拉低價格與區(qū)域品牌競爭。第二個階段，行業(yè)巨頭發(fā)起一輪并購大潮攤薄了利潤。現(xiàn)在幾大巨頭全國圈地基本完成，然而新一輪的低利潤競爭又開始了。”業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在幾大巨頭都在比現(xiàn)金流、比市場份額。
高庫存的出現(xiàn)一個最為直接的影響就是：經(jīng)銷商的資金鏈變得十分脆弱。喬季平表示，隨著啤酒行業(yè)近幾年競爭的加劇，啤酒廠家不斷加大壓貨的力度，這種現(xiàn)象其實近幾年一直存在。
“通過加大經(jīng)銷商對其品牌的庫存，阻隔其他競爭對手的進入。”不過對此喬 季平卻向記者表示了自己的擔憂，“如此一來，經(jīng)銷商的資金壓力大增。”“現(xiàn)在很多啤酒的經(jīng)銷商都是苦不堪言。”朱丹蓬表示，對于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在催壓貨、 結(jié)賬的電話太多，很多經(jīng)銷商都只會選擇性地接聽熟人的電話。
上述渠道人士透露，15萬件庫存已經(jīng)嚴重威脅到上文所提及的庫存“爆倉”的經(jīng)銷商的資金鏈，據(jù)了解，該經(jīng)銷商已經(jīng)回老家尋求融資。“以前啤酒行業(yè)的促銷以廠家為主，但現(xiàn)在因為庫存太高，經(jīng)銷商不得不拿出部分利潤做促銷以換取正常的現(xiàn)金流。”朱丹蓬 透露，這種變化其實從2011年已經(jīng)開始出現(xiàn)，今年更為明顯。 |