作者：佚名 來源：本站原創
今年紅酒行業的發展速度令人驚嘆，相當一部分的紅酒源源不斷的涌入中國市場，紅酒行業的局勢令人堪憂，正是在此種情況下迎來了破局者——醍恩酒業
醍恩酒業的母公司山東魯漢集團是山東省內赫赫有名的民營企業：固定資產二十多億元，年營業額數億元。其從醫療行業起步，涉足旅游地產、娛樂、印刷包裝、餐飲等多個產業。
2007年，魯漢集團創始人張漢在法國結緣紅酒，并在朋友的推動下，在濟南開了第一家紅酒行。意想不到的是，半年下來，小酒行居然賺了幾百萬元。
價格虛高、貨源不穩、以次充好帶來的進口紅酒性價比不高、零售價過高的惡性競爭局面迎來了破局者醍恩酒業。
打開加盟大門5個月，開了140多家加盟店，發展了300多位經銷商的驕人業績讓業界震驚。當然更讓人關注的是，醍恩酒業開創的“源頭壟斷+平價策略+連鎖分銷”的全產業鏈運營進口紅酒的連鎖新模式。
專家相信，隨著這一模式被廣大加盟商、酒水代理商所認可，中國進口紅酒的市場格局將重新洗牌，品質保證、平價紅酒等名詞將伴隨其成為進口紅酒新的標簽。
半年以后，濟南市場上三家風格統一的“醍恩紅酒行”悄然誕生。
與此同時，張漢已經在海外開始了中國進口紅酒的產業鏈布局：投入3億元整合進口紅酒的上游資源。法國波爾多、智利的馬利山谷和澳洲的巴羅莎谷等紅酒原產地都出現了多家被醍恩酒業買斷或參股的酒莊。
醍恩酒業還在法國設立成立全球采購中心，以壟斷酒源：一是在多國設立辦事機構，購買期酒或者參加拍賣會；二是通過參股、買斷等方式收購各類優質酒莊的銷售權。三是建立從酒莊到銷售的一體化紅酒產銷戰略聯盟。
張漢認為，只有具備強勢的上游掌控能力，才能真正提升產品的性價比和穩定性，才能真正有能力在國內對酒水代理商負責，對終端消費者負責。
因為能掌控上游資源，醍恩酒業只做名莊酒和酒莊酒以保證酒的品質。同時，醍恩酒業可以直接拿到比其他酒商便宜數倍的一手酒。
醍恩酒業在上海和濟南分別打造了數千平方米的紅酒展廳，并在上海外高橋保稅區設立了數千平米的恒溫恒濕葡萄酒儲存轉運倉庫，這些動作保證了貨源的充足。
有了上述3年籌備后的2010年年底，僅僅兩個月后，130多家“醍恩酒業行”全國開業。業內震驚的是，過去半年開設的這130多家連鎖店中全部進入正常軌道，單店年利潤過100萬元的將超過90%。
張漢毫不介意外界把醍恩酒業與家電連鎖大鱷蘇寧相提并論。“我們就是要利用資本以及規模化采購等優勢，將紅酒到岸價格壓到前所未有的低價。”醍恩酒業副總裁吳娟說。
醍恩酒業打造的店面網絡連鎖與產品線分銷的渠道模式也被業內人士認為是在輸出“最快捷的盈利方式”和“輸出最賺錢的紅酒”。
“最快捷的盈利方式” 是指加盟醍恩名酒行，由醍恩總部提供統一的運營模式、管理方式和培訓機制，加盟商只做最賺錢的那個環節。而“輸出最賺錢的紅酒”，是指醍恩酒業對某一區域酒水代理商只提供某一單品系紅酒，使酒水代理商在這一區域完全處于壟斷狀態，獨享豐厚利潤。
醍恩模式是以巨資壟斷進口紅酒源頭來實現紅酒品質和貨源的保證，再通過連鎖加盟、代理分銷、代進口等三位一體的分銷體系來實現國內渠道拓展的從進口紅酒的源頭（酒莊）到終端渠道的全產業鏈模式。
“這種全產業鏈模式將直接改變過去幾年中國進口紅酒市場小打小鬧的市場格局，很可能快速相對壟斷中國進口紅酒市場。”一位商業模式專家如此評價醍恩模式魔力。
醍恩模式直接讓進口紅酒的高性價比優勢得到充分發揮，引領進口紅酒進入規模化、保真化、平價化的銷售時代。
資料顯示，一個人口30萬的縣城,一年紅酒消費就達5000萬元；一個人口150萬的地級市，一年紅酒消費就達2億元；一個人口600萬的省會，一年紅酒消費就達10億元；一個人口5000萬的省會，一年紅酒消費就達30億元。
一年消費多少紅酒,就將創造多少財富,成就多少富豪。引領中國進口紅酒市場的醍恩模式又將創造多少傳奇，值得期待， 來自全國各地的酒水代理商慕名趕來參加醍恩酒業的現場酒水招商會。
對于醍恩模式這一新的營銷模式也許會結束紅酒行業小打小鬧的局面進而進入相對壟斷的時代，但是一些人士稱這種模式對企業無疑是營銷的捷徑，但是對于整體的經濟發展未必是好事。
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