| 淺析洋酒營(yíng)銷策略 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，中國(guó)酒水行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ虼嗽絹?lái)越多的國(guó)際品牌酒水大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，洋酒水代理商跟終端銷售渠道的談判力也會(huì)具有規(guī)模效應(yīng)，而從消費(fèi)者角度看，這些多元化的產(chǎn)品和品牌也滿足了他們的多種消費(fèi)需求。一直以來(lái)啤酒和白酒在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位，但是隨著國(guó)人飲酒習(xí)慣的逐步改變，近年來(lái)葡萄酒也逐漸盛行，對(duì)于洋酒而言，要想在中國(guó)開(kāi)拓出廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，需要做的事情還有很多。
首先就是要豎立“品牌信仰”。目標(biāo)人群是那些不滿足于膚淺炫耀，渴望非凡、追求新風(fēng)尚的人士。不再拘泥于年齡性別等范疇，而是尋求品牌信仰的契合。這就需要品牌管理者更深入地了解目標(biāo)人群，進(jìn)而選擇有針對(duì)性的營(yíng)銷平臺(tái)以及營(yíng)銷方式。
未來(lái)是“三屏融合”的時(shí)代，社會(huì)化媒體以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利用也成為必然趨勢(shì)。意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)生的口碑影響力不容忽視。微博等新媒介形式的迅速蔓延，讓“自媒體”成為我們需要積極面對(duì)的課題。當(dāng)然，這并不代表社會(huì)化媒體帶來(lái)的全是機(jī)遇。它還具有碎片化、草根性、影響力不可控的特點(diǎn)。這些不可控性因素是品牌營(yíng)銷者必須要有預(yù)判能力并及時(shí)規(guī)避的。
品牌必須具有市場(chǎng)前瞻性，去敏銳地預(yù)判并引導(dǎo)時(shí)尚前沿的動(dòng)態(tài)。這些東西是很難通過(guò)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者調(diào)研來(lái)獲知的，不要指望消費(fèi)者能直接告訴我們未來(lái)的趨勢(shì)是什么。未來(lái)的趨勢(shì)是由品牌所引導(dǎo)的，只有前瞻性的品牌，才能走在別人前面。
發(fā)揮品牌的“人格魅力”。品牌如人，有魅力的品牌才能被人長(zhǎng)久喜歡，才能打造“品牌信仰”。很多營(yíng)銷人對(duì)于“差異化營(yíng)銷”的理解其實(shí)存在誤區(qū)，它并不是簡(jiǎn)單地指品牌所做的事情和別人不一樣，而是即使做同樣的事，也要做出不一樣的特質(zhì)。這就關(guān)系到我們是否勇于堅(jiān)持品牌精神。就像人與人之間的相互吸引一樣，只有具有強(qiáng)大“人格魅力”的品牌才能吸引消費(fèi)者。
雖然目前洋酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)著一點(diǎn)份額，但是未來(lái)的洋酒市場(chǎng)有著不小的發(fā)展空間，洋酒行業(yè)需要探索渠道多元化發(fā)展，中國(guó)年輕一代的高收入人群接受新鮮事物的能力非常強(qiáng)。這就為高端白色洋酒在中國(guó)的發(fā)展帶來(lái)很大的契機(jī)。
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