作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的酒水行業(yè)競爭日趨激烈，價格一漲再漲，其原因在于傳統(tǒng)銷售模式，經(jīng)過酒水代理商及經(jīng)銷商的層層轉(zhuǎn)手使得價格一路飛漲，我國白酒的銷售渠道分為四級代理模式，即全國總代理、省級代理、市級代理和終端零售，每一級的 酒水代理商還有不同的分銷渠道，這導(dǎo)致了多層經(jīng)銷、層層加價的情況，也是白酒零售價格高的主要原因。 與傳統(tǒng)的銷售模式相比電商有著極其多的優(yōu)勢，因此各路電商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)酒水行業(yè)，截止目前酒仙網(wǎng)、天貓、京東、騰訊拍拍、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號店、蘇寧易購、庫巴、新蛋、 酒商網(wǎng)等網(wǎng)站已結(jié)成酒類電商戰(zhàn)略合作伙伴。這一輪戰(zhàn)略合作之后，全國酒價將面臨一輪新的降價。 泛濫的泡沫，意味著利潤的豐盈。這正是蘇寧易購、酒仙網(wǎng)等電商們追逐酒類商品的根本所在。據(jù)酒仙網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽署的協(xié)議，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向酒仙網(wǎng)開放自有平臺，消費者在酒仙網(wǎng)能夠購買到的酒品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上也全部有售。
酒仙網(wǎng)全品類入駐當(dāng)當(dāng)，是否會分流酒仙網(wǎng)客戶？郝鴻峰說，酒仙網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的酒水連鎖B2C零售網(wǎng)站，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是國內(nèi)知名的綜合性購物商城，積累了上千萬的活躍用戶和品牌優(yōu)勢，借助當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這一平臺，酒仙網(wǎng)勢必吸引更多消費者的關(guān)注，也將助力酒仙網(wǎng)提前完成今年銷售額20億元的計劃。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)ceo李國慶表示，開放平臺是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略方向，這樣可以快速豐富商品種類，讓消費者有更多、更好的選擇。引入酒仙網(wǎng)等一批在垂直品類占據(jù)領(lǐng)先地位的B2C電商，將為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的規(guī)模擴張帶來動力。
知名酒類營銷專家鐵犁認(rèn)為，平臺開放對電商而言是機遇也是挑戰(zhàn)，未來電商的發(fā)展方向?qū)⑹钦l占有的平臺越多越大，誰的發(fā)展空間就越大。我國每年有5000億元的酒類市場，目前仍然以傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售為主。隨著電商壓縮價格，越來越多的消費者將會轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購酒，酒類電商的發(fā)展空間非常廣闊。
“一周簽兩家，到年底共計簽約100家戰(zhàn)略合作企業(yè)”，這是最新曝光的酒仙網(wǎng)“共贏100”戰(zhàn)略計劃，即年底前與100家酒企簽約，相當(dāng)于每周要與兩家酒企達(dá)成合作，幾乎囊括全國超過10億銷售額的全部企業(yè)。
加盟電商，對白酒銷售拉動立竿見影。河南杜康、山東景芝、云南紅、內(nèi)蒙河套王、宜賓紅樓夢等企業(yè)在簽約后，銷量增長了10%-30%左右。分析人士表示，借助酒類電商平臺，地方酒可以面向全國市場進行品牌傳播。而電商平臺也可以通過為全國消費者提供更多具有異域風(fēng)情的酒品，提升用戶體驗，同時，也讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，身在異地也能非常方便地品嘗到家鄉(xiāng)酒。
長期以來，酒類地方性品牌和全國性品牌有著比較清晰的市場界限。地方酒憑借天時、地利、人和，一直扎根本地市場，但隨著全國性品牌的地域擴張和附近地方酒品牌的不斷滲透，地方酒多已陷于進退兩難的境地。進軍全國市場已經(jīng)成為眾多地方酒的重要市場戰(zhàn)略，而無地域限制的電商即將成為酒類爭奪全國市場的戰(zhàn)場。
據(jù)悉，酒企選擇電商平臺，同類產(chǎn)品售價至少要低于市場價20%-30%。越來越多的酒類品牌通過電商平臺進行銷售，勢必會打破同品牌酒類的區(qū)域壟斷，以及同一區(qū)域內(nèi)的品牌壟斷，從而引發(fā)更多品牌的全國降價潮。
此外，酒類電商平臺也將打破銷售代理導(dǎo)致的酒價虛高。業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國白酒的銷售渠道大部分為四級代理模式，即全國總代理、省級代理、市級代理到終端零售，這導(dǎo)致了多層經(jīng)銷、層層加價的情況，也是白酒零售價格高的主要原因。有業(yè)內(nèi)人士稱，我國大部分酒類在渠道上加價超過五成。廠家提價10%，到消費者手里就變成了漲價一半以上。
酒類營銷專家認(rèn)為，我國每年有5000億元的酒類市場，目前仍然以傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售為主。隨著電商壓縮價格，越來越多的消費者將會轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購酒，酒類電商的發(fā)展空間非常廣闊。
冗長而低效的傳統(tǒng)流通渠道，消耗了行業(yè)發(fā)展的能量，加重了消費者的負(fù)擔(dān)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)上直銷從根本上改變了現(xiàn)有酒類流通格局，雖然觸及了一部分企業(yè)和渠道的現(xiàn)實利益，但是從長遠(yuǎn)看，這無疑是擠掉酒價泡沫的一種切實可行的辦法。
數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)自上線以來，由于省去了門店及中間環(huán)節(jié)，已將酒類價格平均下拉三成，個別價格甚至達(dá)到五成。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著財大氣粗的蘇寧易購等電商的介入，擠壓泡沫的力度必將更大，酒類價格有望進一步拉低，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間將被嚴(yán)重打壓
一直以來由于層層轉(zhuǎn)手加價的傳統(tǒng)營銷模式，廣大的消費者沒少花冤枉錢，隨著營銷模式的逐漸轉(zhuǎn)變，酒類價格有望降低，而酒水代理商式的“二道販子”的局面也有望該變，酒水降價已經(jīng)箭在弦上，酒水代理商及經(jīng)銷商的好日子也許就要走到盡頭了。 |