作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
商超對于酒類來講有三大作用：一是品牌的展示中心。商超如果沒有陳列，在消費(fèi)者眼里根本不算品牌，商超的品牌宣傳作用也不錯(cuò)。二是節(jié)日銷售集散地。平時(shí)賣場酒水走量不大，但節(jié)假日期間銷量（特別是禮品型酒類）不可低估。三是其它渠道的公共標(biāo)桿。商超的定價(jià)已經(jīng)成為其它渠道的標(biāo)桿，進(jìn)入商超后餐飲渠道和煙酒專賣店也相對容易的多。
但由于商超的渠道運(yùn)營成本過高，很多酒類品牌都把商超當(dāng)作“非主流”渠道來看。商超對于酒類商家，好比一塊雞肋，食之無味，丟之可惜。商超的非主流化，并非因?yàn)榻?jīng)銷商對商超認(rèn)識(shí)不足，而是源于企業(yè)投入產(chǎn)品比不合理。
商超回暖只能說是在特定地方或特定時(shí)段，還不能真正稱為整體回暖。因?yàn)樯坛膩y收費(fèi)、高收費(fèi)的大環(huán)境仍未發(fā)生根本性改變。商超在品牌運(yùn)作中的位置又非常重要，那么商超操作應(yīng)當(dāng)注意什么呢？中國十佳策劃機(jī)構(gòu)——合效策劃給予如下建議。
首先，要保持與商超的積極接觸。不能因噎廢食，與商場保持零接觸。如果有條件進(jìn)商超，淡季保持少量產(chǎn)品陳列，保持良好的客情關(guān)系，旺季的時(shí)候才能爭取到更好的陳列和促銷資源。
其次，建議選擇專業(yè)代理合作開發(fā)商超。商超代理商已經(jīng)非常細(xì)分，往往一個(gè)KA系統(tǒng)就要找一個(gè)單獨(dú)的代理商。廠家或商家KA全渠道通吃的年代已經(jīng)不復(fù)存在，廠家直營有時(shí)候更是得不償失。
再次，選擇產(chǎn)品的定位要適合商超。商超一般都是品牌產(chǎn)品暢銷的地方，價(jià)格也要求比較實(shí)惠。如果品牌知名度低，又沒有獨(dú)特或大力度的促銷方式，很容易被商超淘汰。商超之間競爭也非常激烈，在商超品牌定位方面也分高低。很多高端商超只適合高端產(chǎn)品銷售，比如沃爾瑪、山東銀座、家樂福等。像大潤發(fā)、蘇果這樣的實(shí)惠型超市，客戶主要集中在工薪層，產(chǎn)品檔次不能太高，要經(jīng)常搞促銷活動(dòng)。
第四，爭取與商場能聯(lián)合搞促銷。商超是一個(gè)人氣非常旺的地方，宣傳價(jià)值自然不可估量。拿出一款產(chǎn)品，不定期與商場聯(lián)合搞促銷，既提升了商超的人氣，也宣傳了自己的品牌。如果活動(dòng)策劃得當(dāng)，甚至商超都會(huì)免掉堆頭費(fèi)、DM費(fèi)等費(fèi)用。
|