作者：佚名 來源：本站原創
一、消費心理差異定價策略。消費者心理促銷定價是針對消費者的不同消費心理，制訂相應的價格，以滿足不同的類型消費者的需求的策略。
1、 最小單位定價策略。它是指企業同種產品按不同的數量包裝，以最小包裝單位量制基數定價，通常包裝愈小，實際單位數量產品價格愈高，包裝越大，實際單位數量產品價格低。例如：湖北白云邊股份有限公司生產的冰酒，根據消費者的飲酒量以125ML、250ML、 500ML的體積數量包裝定 ，滿足不同消費者的心理需求。
2、 尾數定價策略。企業生產的產品或者零售商制訂一個與整數有一定差額的價格，使顧客產生心理錯覺從而促時購買的一種價格策略。零售同一種白酒商品的標價29.99元或標價30.17元，比標價30元銷售要好。在大多數消費者看來，給人以貨真價實的感覺。當然，尾數定價一般適用價值比較低的商品。
3、 習慣性定價策略。對某些白酒商品，其價值不高，但消費者必須經常重復地購買，因此這類商品的價格也就習慣成自然地為消費者接受。
比如：曾有商家出售白酒一瓶為 2.80元，消費者早已成習慣，但因廠家漲價，零售商標價為 3.00，消費者就受不了了，極其憤怒，扭頭就走。降低0.2元，消費者認為質量變差猶豫不決。可想而知，經營中其商品降價后，反而吃力不討好，因此，對于這種類型的商品只能采取習慣性定價策略。
4、 整數定價策略。與尾數定價正相反，以顯示商品的高檔，帶有尾數，反而有失身份，這是針對求名或自尊心理強的顧客所采的定價策略。
5、 聲望定價策略。消費者一般都有求名心理，根據這種心理行為，企業將有聲望的產品，制訂比市場中同類商品價高的價格，即聲望定價策略。
它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感、聲譽感。這條定價策略一般適合那些有較高聲望的茅臺酒、五糧液的聲望定價策略。
二、促銷差異價格策略。一是某一個產品在一定范圍內，降價讓利，促進產品的銷售，或者是這個產品生命周期進入衰退期，以后不再生產而低價售完為止。在銷售淡季中，通過降低價格讓利，促進銷售火爆。
二是抬價銷售，讓消費者感覺到產品供不應求，先通知商家，消費者規定在某一時間之后，產品價格將略有上升的方法，來促進銷售，但這種方法必須慎重，考慮調查市場清楚、周全，方能使用這種方法。另外，由于市場上原材料價格上漲等其它原因而被迫抬價銷售。
三、市場差異定價策略。它是指不同等級市場廠家同一種產品給定經銷商的不同價格，主要區別地級市場與縣級市場，并考慮不同市場的距離的差異定價策略。某一白酒企業一般只在縣級市場選擇一家經銷商，但在地級市場選擇經銷商，則同種產品給定經銷商的價格不同。
縣級市場的價格（如箱價）略低于地級市場的價格0.1元左右，對經銷商統一政策，年終實行模糊返昨。這樣，制止地級市場經銷商以量倒貨，經銷商互相殺價、傾銷等不良行為，便于市場管理，維護廠商的利益。因此，這種差價定價策略也是我們白酒企業營銷的一種嘗試。
四、收入差異定價策略。根據消費者收入多少、消費水平高低來確定的差異定價策略。
3、 高價策略。滿足高層社會消費、高收入消費者，白酒價格在50元以上，產品以更加優質，外包裝更加精美，展現在消費者面前，是消費者體現自我價格、自我滿足的需要。
2、 中價策略。滿足中等收入的消費者，大眾消費，白酒價格在10－15元之間，當然產品的質量、包裝更上一層樓。中位價格的白酒產品一般適合婚慶、壽慶、節日慶祝、好友相聚等消費，讓消費者自我隨大眾，既不浪費，也不失身份。
1、 低價策略。滿足低收入消費者的需要，白酒價格一般確定在2－10元之間，為了點領市場的需要，企業的個別產品往往以低于成本價而定價。
湖北白云邊股份有限公司生產的白云系列酒，其某一個低檔酒就是以低于成本價格而定價的，其原因：一是市場競爭異常激烈，對于同質同檔次產品以低于對手的價格戰領市場；把競爭對手擠出或讓出一部分市場；二是品牌的效應，讓消費者了解、知曉白云邊品牌；三是為白云邊品牌其他產品進入市場打下堅實的消費理念基礎。
在激烈的市場競爭中，白酒定價戰略戰策，對企業、商家至關重要。白酒企業生產的產品、商家的商品銷售定價必須考慮諸多因素，方使產品價格于社會、于消費者、于企業、都合情合理。因此，定價就顯的非常重要。 |