作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
前一段時(shí)間 白酒行業(yè)市場(chǎng)令人琢磨不透，隨著時(shí)間的推移，春節(jié)即將臨近，高端白酒逐漸進(jìn)入銷售旺季。由于白酒業(yè)上市公司三季報(bào)已出爐，多個(gè)品牌業(yè)績(jī)繼續(xù)飄紅。有分析人士稱，四季度白酒行業(yè)將進(jìn)入旺季,今年白酒行業(yè)凈利潤(rùn)增速可能會(huì)高于60%。另有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，年底高端白酒或再次迎來漲價(jià)潮。 據(jù)了解，第一家發(fā)布三季報(bào)業(yè)績(jī)的白酒上市公司瀘州老窖第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.45億元，同比增長(zhǎng)58.17%。山西汾酒三季報(bào)顯示，第三季度凈利4.57億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)833.39%。而酒鬼酒第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.97億元，同比增長(zhǎng)685.28%。此外，已公布業(yè)績(jī)預(yù)告的白酒類公司古井貢酒、五糧液、洋河股份和金種子酒等四家酒企業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)均在50%以上。
價(jià)格按兵不動(dòng)
10月21日，在沃爾瑪超市酒水區(qū)，52度五糧液瓷裝1618為799元/瓶，同樣度數(shù)水晶瓶裝為738元/瓶；在大潤(rùn)發(fā)超市，52度五糧液瓷裝1618的標(biāo)價(jià)為798元/瓶，同樣度數(shù)水晶瓶裝為738元/瓶。據(jù)多數(shù)賣場(chǎng)的銷售人員介紹，其他高端白酒，如酒鬼、劍南春等品牌產(chǎn)品在價(jià)格上也沒有出現(xiàn)變化，基本與中秋前的最后一次調(diào)整保持一致。
市區(qū)五糧液旗艦店的一位工作人員楊靜告訴記者：“如果產(chǎn)品的出廠價(jià)作出較大調(diào)整，就會(huì)影響到銷售價(jià)格，不過目前并沒有接到調(diào)價(jià)通知，因此產(chǎn)品的銷售價(jià)格也沒有作出調(diào)整。”
今年白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)四大趨勢(shì)
一、是流通渠道的變革，廠家自建零售終端現(xiàn)象增多，增幅較大。今年不僅茅臺(tái)增設(shè)了直營(yíng)店，五糧液、西鳳、四特、古井貢、藍(lán)色經(jīng)典自建零售終端在廣州地區(qū)數(shù)量增幅也較大。業(yè)內(nèi)人士稱自建零售終端頻現(xiàn)，是由于大型主渠道沒有發(fā)揮好應(yīng)有作用，目前大型主渠道對(duì)消費(fèi)者服務(wù)態(tài)度惡劣，存在零供關(guān)系緊張、分銷配送服務(wù)不到家、放心酒的保障能力低、哄抬價(jià)格等問題。
二、白酒營(yíng)銷知名人士分析今年前三個(gè)季度白酒行業(yè)情況時(shí)稱，今年白酒市場(chǎng)有四個(gè)趨勢(shì)表現(xiàn)得特別明顯。第一個(gè)是行業(yè)集中度明顯提高，行業(yè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整加劇。業(yè)外資本進(jìn)入加劇了行業(yè)的整合。如中糧牽手瀘州老窖收下瀘州8000 噸基酒基地、聯(lián)想酒業(yè)收購孔府家等。通過品牌和資本的整合，白酒行業(yè)集中度明顯提高。
三、進(jìn)口葡萄酒對(duì)白酒的沖擊越來越劇烈。據(jù)李唐透露，進(jìn)口葡萄酒正以50%增速進(jìn)入中國沖擊著白酒市場(chǎng)，在廣東地區(qū)，進(jìn)口葡萄酒已分流了白酒市場(chǎng)25%以上的份額。
四、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的購物方式出現(xiàn)，酒類電商發(fā)展迅速。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一期間，酒類電商一天的銷售額就可以與去年全年相比，雙十一銷售額同比成倍提高，一天就能賺上千萬，其中酒仙網(wǎng)在雙十一當(dāng)天銷售額突破了6000萬元，是去年的6倍。據(jù)了解，酒類電商觸網(wǎng)雖然比其他行業(yè)晚,但酒類網(wǎng)購市場(chǎng)已出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)顯示，2011年酒類網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模近20億元,專家預(yù)計(jì)今年底將達(dá)到38億元,2013年突破60億元,有人甚至稱10年內(nèi)B2C有可能占據(jù)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場(chǎng)份額。
12月開始高端白酒或迎漲價(jià)潮
近日，中糧白酒事業(yè)部總監(jiān)舒國華大膽預(yù)測(cè)：12月到春節(jié)前后，除五糧液提價(jià)，水井坊、舍得，劍南春品牌可能會(huì)漲價(jià)，幅度在10~15%，高端酒漲價(jià)的目的很顯然，除了長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略外，應(yīng)對(duì)今年高端酒價(jià)格下行也是本次漲價(jià)的一個(gè)重要背景。
而廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李唐則稱，今年上半年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不佳，白酒市場(chǎng)也受到抑制，下半年白酒市場(chǎng)周期性峰值不如往年，市場(chǎng)價(jià)格不太可能出現(xiàn)去年那種漲幅高于往年10%的情況，不會(huì)出現(xiàn)量、價(jià)提升的現(xiàn)象。
市區(qū)一茅臺(tái) 酒代理商許先生說：“人工成本不斷增加，加上水價(jià)、石油價(jià)格上漲、谷物減產(chǎn)，這給企業(yè)造成了生產(chǎn)成本上的壓力，廠家只有通過漲價(jià)來平抑不斷上漲的成本。”薌客隆超市某分店的劉店長(zhǎng)則認(rèn)為：“經(jīng)過雙節(jié)期間的熱銷，許多高端白酒產(chǎn)品庫存量必然下降，在新貨尚未到位的情況下，年底的婚宴、商務(wù)宴會(huì)以及送禮潮將進(jìn)一步刺激需求增長(zhǎng)，造成市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨漲價(jià)現(xiàn)象。” 渤海證券相關(guān)分析人員稱，白酒行業(yè)的利潤(rùn)增速遠(yuǎn)超其年初的預(yù)期,考慮到三季度末高檔白酒逐步進(jìn)入消費(fèi)旺季，四季度白酒行業(yè)將入旺季,今年白酒 行業(yè)凈利潤(rùn)增速可能會(huì)高于60%。也有業(yè)內(nèi)人士分析，“估計(jì)明年的行業(yè)增長(zhǎng)速度會(huì)降到10%左右，而一線酒企將維持在20%～30%。” |