作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在2010年這樣的信息化時代里，信息無所不在，似乎每個企業(yè)都在說自己是品牌。這時候，中國酒商想分辨出哪個是最好的品牌，似乎很難，但也沒有必要。
2010年糖酒會期間，筆者接觸到了許多經(jīng)銷商朋友。其中有幾位準(zhǔn)備做酒水代理的新手，他們中，有的做過酒水業(yè)務(wù)員，有的在終端大賣場做過與酒水飲料有關(guān)的工作，他們開門見山就問筆者：我現(xiàn)在想代理一個產(chǎn)品，您看我代理哪個品牌比較好？筆者很佩服他們把復(fù)雜的問題問得如此簡單，于是筆者就問：您想代理什么樣的品牌？對方回答：當(dāng)然是最好的品牌。您說目前中國的酒品牌里，哪個品牌最好？
筆者的回答很簡單：最適合你的品牌，就是最好的品牌！
適合你的品牌就是最好的品牌
雖然，紅酒經(jīng)銷商在選擇品牌之前，必須要做的功課是了解酒業(yè)格局，明晰一線、二線、區(qū)域品牌的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，還要多讀點品牌方面的書，明白什么才是真正的品牌；但是，酒水經(jīng)銷商在認(rèn)識品牌的同時，更要認(rèn)識自己；酒水經(jīng)銷商在找到品牌的位置的時候，也要找清自己的位置。最適合自己的品牌，才是最好的品牌；最適合自己的產(chǎn)品，才是最好的產(chǎn)品。
經(jīng)銷商適合自己的品牌的關(guān)鍵在于尋找產(chǎn)品力與自己的渠道力、自己的實力與資源能最佳合力的生產(chǎn)廠家，通過雙方資源的整合，實現(xiàn)最大價值。 不要總是盯著全國一線品牌，而忽略了成長型區(qū)域品牌帶給自己的機(jī)遇。如果發(fā)現(xiàn)某一成長型區(qū)域品牌有旺銷的苗頭應(yīng)馬上動手，憑自己的實力迅速拿到經(jīng)銷權(quán)。有實力的經(jīng)銷商可以利用自己的資金或網(wǎng)絡(luò)資源、營銷團(tuán)隊及專業(yè)的營銷知識。
中國著名營銷專家、培訓(xùn)師閆治民認(rèn)為，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時有以下幾個方面需要經(jīng)銷商朋友注意：首先選擇品質(zhì)上有保障的廠家，代理前將該產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕偲纷鲆粋�比較，確定在口感、品質(zhì)、包裝等方面適合本地市場，同時也要特別注意品質(zhì)的穩(wěn)定性。再則還要作考慮產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和利潤空間，產(chǎn)品的價格一定要源于市場。相比同檔次主要競品價格要在分銷、促銷等各環(huán)節(jié)有足夠的空間，同時要特別考證廠家的市場推廣計劃與費用的投入與投入方式等情況。
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