作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1.結(jié)合實(shí)際選擇營(yíng)銷模式
“目前，白酒銷售渠道主要有零售店、商場(chǎng)超市、專賣店等模式。”業(yè)內(nèi)人士說，如今，越來越多的商家注重白酒的體驗(yàn)式消費(fèi)，在鄭州，已有商家將紅酒的“會(huì)所式”消費(fèi)模式引入白酒銷售中來。
“開設(shè)4S店，商家的投入成本很高。”朱永剛說，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的商家可通過建立4S店進(jìn)行品牌推廣和形象展示。而對(duì)于一些中低端的白酒商家，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更適合他們的發(fā)展。
朱永剛表示，4S營(yíng)銷模式將是未來中高端白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。不過，根據(jù)目前我市白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并不是所有的商家都適合該營(yíng)銷模式，商家還需結(jié)合綜合實(shí)力與市場(chǎng)情況，選擇適合自己的營(yíng)銷模式。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
本土品牌加速發(fā)展，外地品牌不斷進(jìn)駐，近年，我市市場(chǎng)上的白酒品牌不斷增多。目前，本地白酒除了杜康系列產(chǎn)品外，還有小浪底、豫人軒、上皇等20多個(gè)品牌，它們正逐漸建立起自己的銷售渠道。
市酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)朱永剛說，我市白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，本土品牌與外地品牌之間的促銷價(jià)格戰(zhàn)不斷。另外，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，只要一個(gè)品牌的酒暢銷，就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的仿冒酒，如去年在我市較為流行的賴茅酒，就因假酒泛濫而被迫逐漸淡出市場(chǎng)。
此外，鹿邑大曲、老村長(zhǎng)、杏花村、二鍋頭等外地白酒品牌紛紛進(jìn)駐洛陽(yáng)，而中高端市場(chǎng)則由古井貢、洋河、汾酒、茅臺(tái)、五糧液、劍南春等外地知名品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。
3 .4S模式引入白酒行業(yè)
近日，貴州某白酒集團(tuán)在我市開設(shè)了首家白酒4S店，推出體驗(yàn)式模式來吸引消費(fèi)者。在4S店內(nèi)，消費(fèi)者可以“先品嘗，后購(gòu)買”，對(duì)于一些不想出門的消費(fèi)者，還可上網(wǎng)或撥通客服電話，就有工作人員送貨上門。同時(shí)，該店商品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。
朱永剛說，4S營(yíng)銷模式在汽車等行業(yè)很常見，但剛剛進(jìn)入白酒市場(chǎng)。白酒廠家引入4S營(yíng)銷模式不僅能讓消費(fèi)者買酒更加便利，而且4S店內(nèi)的白酒都是由廠家直供，減少中間流通環(huán)節(jié)，能避免假酒流入。這不僅有利于規(guī)范市場(chǎng)，讓消費(fèi)者買到放心酒，還能幫助廠家快速搶占一個(gè)城市的市場(chǎng)份額，樹立品牌形象。
近年，洛陽(yáng)成為諸多外地白酒品牌進(jìn)駐的重點(diǎn)城市。在進(jìn)駐過程中，一些商家為快速搶占市場(chǎng)，開始引入新的營(yíng)銷模式。
提起4S店，人們首先會(huì)想到汽車銷售店。而隨著近年我市白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些商家開始將這一營(yíng)銷模式引入白酒行業(yè)——近日，貴州某白酒集團(tuán)在我市開設(shè)了首家白酒4S店，并推出體驗(yàn)式銷售模式來吸引消費(fèi)者。 |