作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“黃酒走‘品牌+提價(jià)’的營(yíng)銷路線表明其行業(yè)企圖打開高端市場(chǎng)的欲望強(qiáng)烈，不惜花重金投入廣告營(yíng)銷打響品牌，也足以了解其開拓該市場(chǎng)的決心，但是消費(fèi)受眾主要集中在江浙地區(qū)，該地區(qū)消費(fèi)者大多保留了飲用黃酒的習(xí)慣，而其他地區(qū)對(duì)黃酒的認(rèn)知度較低，因此在走這條路線的過程中勢(shì)必要花費(fèi)比白酒更長(zhǎng)的時(shí)間和更多的資金。”梁銘宣表示。
縱觀我國(guó)的酒水招商市場(chǎng)，白酒不管是價(jià)格還是產(chǎn)量，一直沖在行業(yè)的前頭，而啤酒則更是以圈地式的并購(gòu)擴(kuò)建增大量產(chǎn)取勝，紅酒近兩年來遍地開花，價(jià)格也是“跳級(jí)”式增長(zhǎng)，作為國(guó)內(nèi)四大酒之一的黃酒則是一直默默無聞，只是最近兩年內(nèi)才有所表現(xiàn)，這或許與其局限的銷售區(qū)域有關(guān)。
對(duì)此，梁銘宣表示，局域性銷售導(dǎo)致了黃酒不前的主要原因。在梁銘宣看來，黃酒長(zhǎng)期以來由于地域局限性導(dǎo)致產(chǎn)品主要集中在毛利較低的中低端市場(chǎng)，制約了黃酒企業(yè)的發(fā)展，“通過提價(jià)來走白酒的營(yíng)銷路線，達(dá)到做高端產(chǎn)品的目的也是無可厚非的”。
據(jù)古越龍山董秘周娟英介紹，黃酒的生產(chǎn)與茅臺(tái)相似，都與空氣環(huán)境有關(guān)，而古越龍山60%的銷售都在江浙滬一帶，隨著全國(guó)銷售的增大，在有足夠產(chǎn)能的前提下，古越龍山的品牌和價(jià)格都會(huì)提高，“目前，五十年陳的出廠價(jià)為6400元，三十年陳出廠價(jià)僅為680元，而大眾消費(fèi)的黃酒是5年陳-10年陳的酒，而這部份酒的價(jià)格在20元以上。”
但是，對(duì)于黃酒在價(jià)格不斷上升的同時(shí)，高端品牌的培育是否能向其他酒那樣快速呢？對(duì)此，梁銘宣表示，黃酒的消費(fèi)市場(chǎng)較為穩(wěn)定，消費(fèi)潛力比較大，因而有機(jī)會(huì)步入高端酒行列，但是需要的時(shí)間更長(zhǎng)些，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的可能性不大。
在周娟英看來，古越龍山的價(jià)格在3-5年內(nèi)趕超紅酒價(jià)格是沒有問題的，大眾消費(fèi)的黃酒會(huì)上漲到100-300元之間。另外，在古越龍山一系列規(guī)劃中，全國(guó)布局開專賣店也是公司未來戰(zhàn)略的一部分。
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